对于运营商而言，在3G时代和全业务时代，机遇与挑战并存。关注用户体验，不断推出高质量、差异化的产品和服务是他们在新时期的重要手段，终端及移动通信智能卡将在其中发挥重要作用。
在新时期，一方面，随着3G技术的应用和大规模部署、FTTX的进一步发展以及固定和移动融合技术的逐步成熟，运营商有能力向用户提供更好的产品和服务，这为他们注入了深化转型、持续发展的新动力。另一方面，重组完成后形成的三家运营商均具备了全业务运营的能力，未来的市场竞争必将更加激烈。
1月7日，3 移动用户主要分为个人用户和企业用户两类。在增加个人用户方面，由于运营商的营业厅数量有限（在很多农村地区甚至没有营业厅），智能卡代售点成为运营商拓展市场重要的渠道。传统的成品卡销售模式给代售商带来了一定的成本压力，还容易出现供不应求或者供过于求的情况，不利于号码资源的灵活分配。同时，用户进行换卡和补办卡（特别是在外地时）也很不方便。这些都在一定程度上影响了运营商的市场拓展，只有对现有的移动通信智能卡及其配套系统进行完善和升级，才能满足运营商在新时期的发展需求。在企业信息化市场，由于定制终端成本较高，且不易于根据不同企业的实际需求进行差异化配置，使得运营商在推出企业信息化产品时遇到不少阻碍。这就要求移动通信智能卡充分发挥其在成本、创新和灵活性方面的优势，为运营商的企业信息化战略提供有力支撑。
G牌照正式发放，中国移动、中国电信和中国联通(600050,股吧)三大运营商分别获得第三代移动通信经营许可，这标志着我国已经正式进入3G时代。同时，随着我国电信业新一轮重组的初步完成，全业务运营的大幕正在徐徐拉开。我国通信业已经进入了一个发展的新阶段，作为位于用户端的综合信息服务中心，移动通信智能卡综合解决方案毫无疑问将在新时期扮演更加重要的角色。在新时期，一方面，随着3G技术的应用和大规模部署、FTTX的进一步发展以及固定和移动融合技术的逐步成熟，运营商有能力向用户提供更好的产品和服务，这为他们注入了深化转型、持续发展的新动力。另一方面，重组完成后形成的三家运营商均具备了全业务运营的能力，未来的市场竞争必将更加激烈。
面对新形势，运营商该何去何从？不管采取怎样的发展策略，运营商的根本目标是一致的，那就是不断增加收入，努力实现良性发展。这就要求他们在横向上要不断增加新用户，拓展市场；在纵向上要提高已有用户的业务品质，只有将这两股力量形成合力，运营商才能把握住3G和全业务带来的发展机遇。
